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借船出海 逆势突破
冀东油田获乍得加热炉订单
环渤海新闻网消息 (杨军 肖遥)10月21日，冀东油田机械公司收获了一份期盼已久的订单——乍得共和国Daniela油田6台加热炉。这标志着该公司机械制造业务开始向国际市场大步迈进。
乍得共和国是非洲中部的一个内陆国家，位于撒哈拉沙漠南缘，全国石油可采储量约12亿桶。此次冀东油田机械公司中标的订单为乍得共和国Daniela油田6台3000千瓦承压水套加热炉，是中国石油工程建设公司(CPECC)参与建设乍得百万吨油田、百万吨炼油与配套管道项目的一部分，主要处理来自4个油田的原油。
近两年来，面对装备制造业的“寒冬期”和激烈竞争局面，冀东油田机械公司以市场为龙头，聚焦用户需求，不断创新升级，潜心打造名优品牌，在巩固老客户的同时，不断开发新客户。特别是今年以来，该公司创新工作思路，依靠技术优势和产品信誉，加强与中国石油技术开发公司等大公司合作，积极参与埃及、乍得、哈萨克斯坦、俄罗斯、巴基斯坦等国家10多个国际采购项目的招投标工作，借船出海，不断开拓国际市场，寻求在装备制造业“寒冬期”的逆势突破。
为赢得此次乍得加热炉项目订单，该公司前期进行了大量准备工作。为掌握国外项目加热炉产品的需求信息，这个公司派出销售人员加强与从事国际业务的公司进行密切沟通，捕捉产品需求信息。在确定合作意向后，该公司设计人员根据技术规格书要求，与用户充分沟通，全面理解用户要求，不断改进完善设计方案，充分满足了用户在炉体尺寸，仪表、阀门、管线工艺，自控系统功能，加热工艺，成撬供应等具体细节方面的要求。
此外，为满足国际项目招标采用外文技术规格书、产品执行国际标准的要求，该公司组织管理、技术、销售人员学习国际标准，并依据API、ASME等国际标准开展产品设计、建立制造能力，提升英文、俄文材料的翻译、写作和会话能力，提高投标文件编写质量和投标效率，为最终顺利拿下订单打下了坚实基础。
目前，该公司正按照订单合同要求积极开展工作，力争明年2月份优质、高效地完成交货任务。 |
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